招标会是能否中标及是否以后有机会合作的关键，所以安排参加招标会的代表一定要精挑细选。如果是大中型公司的项目招标会，最好是发言权的公司负责人或者项目负责人参加，方便会议中谈优惠让利条件；如果规模比较小的公司，CEO参加既能体现对此次项目的重视，又能在谈条件时现场给出比较有吸引力的优惠等。如果是技术含量比较高的项目，最好有技术负责人参加；如果公司CEO又不能参加，那就安排一个牛X的销售人员，至少能给在座的评分员留下好印象。