这是招标会议演讲的核心要点，也是决定是否中标的关键，用在这个阶段的时间可以占整个演讲时间的一半以上。这需要投标方在接到参加招标会议通知后，一定要仔细深入的研究招标方及此次招标项目，以便在招标会议上提出有吸引力的项目规划方案/策略，让投标方感受到自己对招标项目的重视及专业。

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